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不到2年就回本！这家酒店把二次元玩透了，竟能让90后连续住一年！
[转载自创业中国人]
面对酒店业遇冷和消费升级趋势的双面夹击，有一类酒店新物种却意外地迎来了红利期。它把重资产的酒店做轻，用更贴合年轻人消费需求的模式，打造出Z世代专属社交空间，在潮流影音、文创IP、电竞赛事等资源的赋能下，有效提升了酒店盈利能力和正向现金流。这个酒店新物种，名字叫CJ。
90后的冯康楠，已经是个创业老兵，在酒店行业浮浮沉沉10年有余，见证了整个行业的兴衰。在发现传统的酒店客房入住率越来越低，差评越来越多时，冯康楠意识到：市场的消费主流变了，Z世代已然跃升成为中流砥柱，整个酒店市场存在巨大的提升空间，若能打造出真正契合年轻人需求的酒店产品，未来的市场必定十分狂热。
2021年，冯康楠做了一个大胆的决定，从传统酒店彻底转型，以时下年轻人最爱的二次元文化为核心，推出了全新的Z世代二次元酒店CJ酒店。从客房功能到附加服务，都围绕二次元和亚文化元素，彻底将酒店变成了年轻人释放热爱的空间。
在这里，除了睡觉，还可以享受游戏特权打比赛、免费获取正版漫画授权，甚至是聚会开趴剧本杀……在CJ酒店上海长寿路店，有一名98年的女生，从2021年10月入住以来，已经整整连续住了1年。
除此之外，CJ更是打破了传统酒店重资产回本难的投资困境，将回本周期缩短至18个月，超过行业平均水平至少四倍。它凭什么？
抓住Z世代消费风口随着95、00后逐渐成为消费主力军，越来越多的人开始认同“得年轻人得市场”这句话。据数据统计，我国95后的Z世代总人数达到了2.6亿，如此庞大的人口基数背后，蕴藏的消费潜力超乎想象。因此，要抓住年轻受众的消费市场，就要深挖他们的消费需求。
那么年轻人的钱到底想往哪花？年轻人真正的需求到底是什么呢？CJ酒店创始人冯康楠带来了三组数据。第一，有购物网站发布报告显示，2021年注重提升生活幸福感、体验感的消费占比已经超过六成。其中Z世代带来的消费影响力主要体现在消费方式上，他们不再满足于单项购买，更乐意开展互动性消费，粉丝经济和二次元经济发展势头迅猛。
第二，获得乐趣是超过80%的Z世代在消费时考虑的主要因素。第三，近70%的Z世代，每个季度至少会进行一次观影、剧本杀等体验式的消费活动。以潮玩、电竞、剧本杀为代表的新型社交活动已然成为Z世代消费的新宠。
在冯康楠看来，Z世代消费群体追求的是个性化精神空间，他们的消费大部分都流向了精神领域。为爱发电是他们常说的一句话，而那些值得他们为爱发电的事物通常集中在二次元领域。二次元伴随这一代95、00后的成长，对年轻人来说承载了太多的情感与记忆。尤其他们中的大多数都是独生子女，往往渴望找到更多的社交交友渠道，为什么很多年轻人喜欢玩剧本杀呢？
除了好玩，最大的一个原因就是剧本杀有着强烈的社交属性，不仅能跟朋友们组局，还可以找到志同道合的新朋友拼桌。当下年轻人的消费需求显然是基于他们的兴趣爱好，并希望能够得到即时性的满足感，只要能够抓住这些需求，将其植入到不同的场景中，就能够带来沉浸式的体验，最终增加转化率。CJ酒店恰好将年轻人的兴趣爱好挖掘到了极致，以二次元文化为内核，以电竞、动漫、剧本杀等娱乐方式为载体，重新构建酒店空间，将其打造成属于Z世代的潮流社交空间。
实现酒店灵活改造在过去一年内，CJ帮助了近百家单体酒店进行了升级改造，也收到了很多消费者给出的好评。但在冯康楠的目标里，他要做的不仅仅是一家CJ酒店，而是要打造一种新的酒店业态。
尤其是在酒店行业日渐式微的背景下，2020年传统酒店的入住率尚且还有60%，到了2021年，入住率直降到50%，传统酒店从业者赚钱越来越困难。在经过市场的打磨和资源沉淀后，冯康楠认为，广开合作的时候到了。为了能够辐射到更多的创业者和酒店从业者，他带来了两种合作模式。
第一，如果你拥有一家酒店或者有改造需求的酒店，可以根据预算和需求选择万喜程集团旗下的CJ酒店或是FO酒店。其中，CJ酒店的合作费用是单店9.8万，而FO酒店合作费用为5.8万。如果你担心投资风险，或是想要做更专业的电竞酒店，可以选择G次元电竞IP酒店，不需要任何合作费用，0现金投入，只收取酒店每天每台设备19.9元的租金，就可以轻松地完成升级。
第二种合作方式则是成为万喜程的区域城市合伙人，合伙人只要在当地找到需要改造的酒店资源即可。在收益方面，本着让利合伙人的原则，几乎大半的流水分成都将归到合伙人的手中。以CJ酒店为例，每谈成一间酒店，9.8万合作费的50%都归合伙人，同时合伙人还可以拿酒店的2%的经营流水。如果合伙人一年能找到二十家CJ酒店，那他的收益将达到98万，而持续的经营流水每年测算能达到近百万！
再以FO酒店为例，合作费5.8万的50%归合伙人，同时合伙人可以拿酒店1%的经营流水。如果一年能找到二十家FO酒店，那合伙人能够达到58万收益，而持续经营流水每年测算也能达到近50万。
出租率提升至85%作为一名创业老兵，冯康楠创业的初心就是一定要保证让自己的合作伙伴们能够赚到钱。为了最大程度地减轻合作伙伴的压力，万喜程提供的是一站式帮扶政策，一方面是可以给合伙人提供装修贷、信用贷等资金方面的支持，另一方面则是通过供应链资源提高酒店改造效率。
酒店方可以直接跟万喜程集团合作，采用店中店的经营模式，通过整店或整层的改造植入新消费人群，提升出租率。在改造方案上，采用的是模块化装配的快装方式，一天就能改造完成一间房，同时使用环保材料，装完即住，完全不会影响酒店客房的正常使用。如果合作酒店每月出租率低于60%，冯康楠直言免除品牌管理费。
之所以敢于这样承诺，是因为传统酒店出租率达到40%左右时就能保底，50%左右可以赚钱，而达到60%以上一定能够赚到钱，冯康楠此举只为给合作伙伴们奉上一颗定心丸。
钱杰在上海开了7家酒店，从2019年得知CJ酒店项目后始终念念不忘，终于在今年完成了初次合作，正式上线了携程G次元电竞IP酒店，运营了短短一个月，出租率就飙升到了85%，而他只是众多合伙人中的一个小小缩影。目前，万喜程集团已正式开放三大酒店项目合作及城市合伙人资格，如果你对其感兴趣，点击下图可咨询详情。
